Посредник - это человек (компания), который возьмет на себя организацию закупки: найдет и оплатит китайские товары от поставщика или напрямую от производителя, доставит груз в Россию. Встречаются и другие термины - байер или агент для закупок. Суть приблизительно та же, но есть нюансы. 
           Под байером (от англ. buy - покупать) подразумевают специалистов (часто физ. лица), которые помогут найти и привезти товары из Китая или других стран. Обычно они арендуют место на складе у других компаний в крупных логистических центрах: Гуанчжоу, Иу или Суйфэньхэ. Соответственно байер из Гуанчжоу предварительно соберет заказы именно в этом городе и из него будет осуществлять дальнейшую доставку. Байеры на 1688 специализируются на закупках на данном маркетплейсе, но могут работать и с другими площадками. Основной плюс байеров - нет минимального веса и суммы для заказа, другими словами, они могут привезти и одну футболку. Это удобно для физических лиц, которые делают заказы для себя, а не для дальнейшей перепродажи. Но говоря о байерах, необходимо отметить и минусы работы с ними. 

• Отсутствие белой доставки. Байеры не предоставляют официальных закрывающих документов и используют только карго доставку. 
  
• Риск мошенничества. В интернете можно найти черные списки байеров, которые взяли оплату и исчезли. И их число постоянно пополняется из-за низкого уровня контроля в данной сфере. 
  

          Агент для закупок (ВЭД-агент, -агентство или -компания) - это также посредник, но уже другого уровня. Это юридическое лицо, которое оказывает профессиональные услуги по внешнеэкономической деятельности для юридических и физических лиц. В отличие от байера это группа специалистов узкого профиля, включая менеджеров по работе с клиентами, с поставщиками (со знанием языка), финансовых специалистов и складских работников. Помимо этого к несомненным плюсам можно отнести:

• Наличие белой (официальной) доставки. Агент для закупок возьмет на себя оформление всех документов, необходимых для успешного прохождения таможенного контроля.
  
• Несколько видов доставки. Обычно белая доставка осуществляется ж/д транспортом или паромами, реже авто; карго-доставка - авто и авиа. 
  
• Наличие собственного сайта. Можно заранее ознакомиться с условиями и логистическими кейсами при их наличии.
  
• Список проверенных поставщиков. Клиенту не придется покупать “кота в мешке”. 
  
• Надежность. Компании заботятся о своей репутации, поэтому мошенничество тут почти не встретить.
  

          К недостаткам можно отнести лишь наличие минимального веса или суммы выкупа для заказа (у каждого агента она своя), то есть для недорогих розничных покупок лучше обратиться к байеру. 
          Таким образом, посредник - широкое понятие, которое включает в себя, как физические лица, которые помогают с поиском и доставкой товаров из Китая, так и крупные специализированные компании. Впрочем, нередко термин “байер” используется по отношению к последним и не несет в себе негативной коннотации. 

           Роль посредника в закупках переоценить сложно. В современных реалиях его функции вышли за рамки финансовых и логистических услуг. Обращаясь к посреднической компании, заказчик может рассчитывать на:

• поиск товара по заявленным характеристикам, фото
  
• решение конфликтных моментов с поставщиком
  
• перевод чертежей на китайский язык
  
• гарантии качества товара
  
• торг и поиск наилучших условий выкупа для клиента
  
• заказ брендирования/кастомизации
  

Некоторые посредники также предлагают выезд на производства в Китае с целью проверки сертификатов и качества продукции. Отправляют сотрудников посетить разнообразные выставки с целью найти новых поставщиков и оценить рынок и его потребности. Все это превращает посредника в мощный инструмент поддержки как начинающего, так и опытного предпринимателя в России.

          Товары из Китая который год лидируют в топе запросов, связанных с закупками. Этому способствует ряд причин: широкий ассортимент, популярность китайских маркетплейсов, привлекательные цены на продукцию. Добавьте к этому санкции и, как следствие, отсутствие конкуренции на внешнем рынке.  Казалось бы, идеальная схема для бизнеса - “купи в Китае - продай в России”. Но не все так просто.
           Начнем с того, что перечень торговых площадок с доставкой в Россию сильно ограничен. Прежде всего это Aliexpress, но цены там завышены, и Alibaba - популярный онлайн магазин, но с оплатой придется повозиться. Многие банки под санкциями, и платежи из России зависают на пару недель, а потом отклоняются. Площадки с самыми интересными предложениями (1688.com, Taobao) не предполагают русифицированной версии и не доставляют заказы за пределы Китая. А заказ производства вообще кажется невыполнимым квестом! Ситуация безвыходная? Нет, есть решение - обратиться за помощью к посреднику